Définir sa cible

Pour être efficace en prospection ou en génération de leads, il faut absolument avoir une connaissance fine de sa cible. Connaître sa cible, c’est connaître ses besoins. Cela demande un gros travail de réflexion mais également de consolidation d’informations notamment grâce a des outils comme le CRM.

En effet comment voulez-vous parler à une personne que vous ne connaissez pas ? Pour communiquer avec votre cible, vous devez connaître qu’il est, ses besoins, ses habitudes, sa personnalité, ses points de douleur, etc…

Il n’y a qu’à cette condition, que vous pourrez adapter votre communication et trouver les mots justes pour lui vendre vos solutions.